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不鏽鋼CNC切削油廠家讓客戶不讨價還價的秘訣
關鍵詞:CNC切削油 來源:www.0523sfly.com

銷售過程中都會遇到客戶讨價還價的階段。很多不鏽鋼CNC切削油廠家都抱怨,客戶表現的對價錢特别敏感,就要便宜,不然買别人的去。那麼,不鏽鋼CNC切削油廠家應該遷就客戶嗎?鋁合金CNC切削油廠家“億達渤潤化工”認為遇到這樣的困境,不鏽鋼CNC切削油廠家可以先跳出來,想到客戶的關注不可能隻是省錢。客戶既然來問,既然想買,那麼一定是還有對産品價值的興趣。

不鏽鋼CNC切削油廠家怎麼才能讓客戶不斤斤計較,在價格問題上還個昏天黑地呢?鋁合金CNC切削油廠家“億達渤潤化工”根據多年經驗總結出一個方法:多重報價。

多重報價的定義:

多重報價的就是指半合成CNC切削油廠家給客戶三種選擇方案,而不是隻有一種。如果半合成CNC切削油廠家隻提供一種方案,客戶就會本能地想着還價。而如果從低到高給出三種方案的報價,客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合适”上。客戶會開始思考,“第三種方案價格太高,第一種提供的價值又不夠充足,還是第二種最合适”。

不鏽鋼CNC切削油廠家如何應用多重報價:

不過,多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案,并且誘使半合成CNC切削油廠家分項列出每一項的單價。半合成CNC切削油廠家千萬不要這樣!這樣就給了客戶逐項還價的機會。

另外,客戶也可能要求全合成CNC切削油廠家把第二種方案的價格下調。鋁合金CNC切削油廠家“億達渤潤化工”認為這種情況下,全合成CNC切削油廠家要學會交換。要麼從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項目;要麼讓客戶提供一些對全合成CNC切削油廠家有用的東西作為交換,比如幫您介紹其他同行客戶。不管怎樣,談判的原則是:除非有得交換,不然全合成CNC切削油廠家不能輕易降價。

鋁合金CNC切削油廠家“億達渤潤化工”認為其實降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格,會讓客戶覺得乳化CNC切削油廠家的報價有很大的水分,減少對乳化CNC切削油廠家的信任與尊重。而如果采用交換的方式,乳化CNC切削油廠家既不會損失自己的利益,又會讓客戶更相信伱。

在鋁合金CNC切削油廠家“億達渤潤化工”看來,多重報價最大的好處,就在于将銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當鋁合金CNC切削油廠家提供多重選擇方案時,客戶感覺到自己是在主動地做選擇,而不是被動地與鋁合金CNC切削油廠家展開價格拉鋸戰,因此談判起來就會更合作。

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